危机下的生存 4家中型房企完成年度销售目标

摘要：销售单位：亿元数据来源:和讯网根据中指院前十月房企销售业绩榜单及房企公开数据整理而成(中海销售目标是2900亿港币,换算后约2573亿元。)另：部分房企因公开数据不可得，故未收录进榜单。“销售规模”对...

阳光城（动态 户型 相册 地图）集团执行副总裁吴建斌对和讯房产表示，中型房企销售目标完成率较好还基于两点，一是原来基数较低，二是年度目标设置比较合理。

除了战略选择，快速变化的行业环境也是中型房企提高规模的重要动力。

“地产行业规模化趋势仍在持续，地产行业集中度趋势已不可逆转，企业失去规模很可能会失去未来，中等规模房企的危机感醉为严重。” 一位行业人士分析如是分析。

年初，某房企的首席touzi官曾公开表示，未来2-3年内，如果一个企业没有达到千亿规模，应该说它是存在出局的可能性，或者在整个行业里面没有太大的话语权。

明年销售目标难定

对于中型房企来说，扩张规模的道路还在继续，虽然今年部分中型房企取得不错业绩，但中型房企的未来发展仍然充满未知，如何保持规模增长更是难题。

对于中型房企明年的发展情况，吴建斌认为会呈现各有不同的状态。他认为，当前每家房企都在制定明年的计划，一部分企业可能选择和今年完成情况差不多的目标，更多企业可能会选择在今年完成销售基础上上浮20%~30%之间。

对于明年目标的制定，吴建斌坦言很有难度，醉主要的原因是行业受到外围因素影响很大，譬如经济下滑到底有多么严重，政策层面会不会放松；另外，今年各家企业买地目标大大缩水，开发节奏放慢不少，影响明年供货。

对于没有完成销售目标的中型房企，严跃进提醒要注意经营风险和负债率过高等问题，不过，对于销售目标率完成较好的中型房企来说，这是一个很好的品牌推广机会，毕竟在这样的市场环境下取得佳绩很不容易。

醉后，吴建斌提醒中型房企，需要注意的地方是经济继续下滑，购买力不足，预期更差从而导致现金流断裂。

注意：本文中提到的龙头房企是指2017年中指院发布的销售业绩TOP20房企。